สถานะของตลาดรถตักดินรัสเซียคืออะไร

รถตักดินเป็นเครื่องจักรอเนกประสงค์ที่ใช้ในตลาดรัสเซีย ตั้งแต่การก่อสร้างและสาธารณูปโภคไปจนถึงการเกษตรและการขุด นิตยสารสินทรัพย์ถาวรของรัสเซียได้เชิญผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมให้ความเห็นเกี่ยวกับการผลิต การขาย และการบริการของรถตักหน้าขุดหลังในสภาพที่ทันสมัย

ผู้เชี่ยวชาญมีดังนี้:

Igor Murashov รองผู้จัดการทั่วไปของบริษัท Xugong Russian;

Andrea Zabarduyev หัวหน้าศูนย์เทคโนโลยี Moscow Grand T;

Rehnert Ibrahimov กรรมการผู้จัดการของ TECHNOSIS;

Dmitry Jack Abramoff ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ อุตสาหกรรมชั่วคราว RBA รัสเซีย

ขั้นแรก การแนะนำบริษัทของคุณโดยย่อ

อิกอร์ มูราโชฟ (ซูกง รัสเซีย) : Xugong Russia เป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของ XCMG โดยจัดหาเครื่องจักรก่อสร้างครบวงจร รวมถึงรถตักหน้าขุดหลัง ให้กับตลาดรัสเซีย พร้อมทั้งให้บริการการรับประกันและการรับประกัน เรากำลังรับคำสั่งซื้อแรกสำหรับรถตักหน้าขุดหลังยี่ห้อ XCMG XC8-S2570 ที่มียางขนาดต่างกัน และ XC8-S3570 ที่มีขนาดยางเท่ากัน และอยู่ในขั้นตอนการสร้างสินค้าคงคลังของ วัสดุสิ้นเปลืองและอะไหล่ที่จำเป็น

Andrea Zabarduev (ศูนย์เทคโนโลยี Grand T) : บริษัทของเราเชี่ยวชาญในการขายและบำรุงรักษารถตักดินยี่ห้อ Chai Wei ในชื่อแม่น้ำ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของเรามีทั้งรุ่นที่มีขนาดยางต่างกันและรุ่นที่มีขนาดยางเท่ากัน ปีที่แล้วเราขายได้ 300 ยูนิต และมีแผนจะขายไม่ต่ำกว่า 600 ยูนิตในปีนี้ รถตักหน้าขุดหลังของเราได้สร้างภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือและราคาไม่แพงในตลาด ด้วยโครงสร้างที่เรียบง่ายและเชื่อถือได้ เครื่องจักรจึงสามารถทนต่อโหลดที่มีความเข้มสูงและใช้ข้อต่อได้หลากหลาย เนื่องจากการกำหนดค่ามาตรฐานมีการติดตั้งท่อไฮดรอลิกแบบไหลคู่อยู่แล้ว โรงงานมีกำลังการผลิตรถตัก 3,{5}} คันต่อปี

Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS) : ตั้งแต่ปี 2013 บริษัทของเรามีส่วนร่วมในการขายอุปกรณ์เฉพาะทางสำหรับถนนและอาคารในประเทศจีนและตุรกี เรามีรถตักหน้าขุดหลังสามราคา: พรีเมี่ยม (Pi Makina) , ระดับกลาง (XGMA) และราคาประหยัด (Shanmon) เรามีรถตักยางขนาดต่างๆ และขนาดเดียวกัน ไม่มีปัญหาในด้านอุปทาน -- ในปัจจุบัน พันธมิตรจีนและตุรกีของเราสามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้อย่างเต็มที่ ยอดขายยังแสดงแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่อง

Dmitry Jack Abramoff: RBA Company เป็นตัวแทนแต่เพียงผู้เดียวของแบรนด์ LGCE ในรัสเซีย รับผิดชอบในการแนะนำและจำหน่ายอุปกรณ์และอะไหล่ของแบรนด์ และให้บริการหลังการขาย โรงงาน LGCE ก่อตั้งขึ้นในปี 1972 และเป็นสมาชิกของกลุ่มการผลิตอุปกรณ์ก่อสร้างชั้นนำของยุโรปมาเกือบ 20 ปี ซึ่งส่งผลกระทบเชิงบวกต่อคุณภาพของอุปกรณ์ที่ผลิตโดย LGCE ธุรกิจหลักของกลุ่มคือการผลิตรถตักและรถขุด ในขณะที่โรงงาน LGCE ยังผลิตรถเกรด ลูกกลิ้งสั่นสะเทือน และรถตักหน้าขุดหลัง ปัจจุบัน เรามีรถตักสำหรับตลาดรัสเซีย -- LGCE B877F

สถานะของตลาดรถตักหน้าขุดหลังในประเทศรัสเซีย: มีปัญหาการขาดแคลนเครื่องจักรและอุปกรณ์ประเภทใดบ้างที่ขาดแคลน?

Andrea Zabarduev -GrandRTNTechnicaliCentrentre) : รู้สึกขาดแคลนเครื่องจักรคุณภาพดีในราคาที่สมเหตุสมผล

Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS) : เท่าที่เราเห็น ไม่มีปัญหาการขาดแคลนในตลาดรถตักดิน นับตั้งแต่ถอนตัวจากแบรนด์ตะวันตก แบรนด์จีนสามารถตอบสนองความต้องการอุปกรณ์เฉพาะทางคุณภาพสูง ซึ่งมักจะทัดเทียมกับแบรนด์ในยุโรป ในขณะเดียวกัน การค้นหาอุปกรณ์ที่เหมาะสมในทุกช่วงราคาก็เป็นสิ่งสำคัญ

Dmitry Jack Abramoff: ในปี 2022 ตลาดรถแบ็คโฮประสบปัญหาการขาดแคลนอุปกรณ์ เกิดจากการถอนเครื่องจักรแบรนด์ยุโรปส่วนใหญ่ออกจากตลาด แต่ในปี 2566 เครื่องจักรของจีนและตุรกีเริ่มเข้าสู่ตลาดจำนวนมากทำให้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้บางส่วนสามารถแข่งขันกับอุปกรณ์ที่คล้ายคลึงกันในยุโรปได้ ปี 2566 ตลาดมีการเติบโตอย่างมากเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าอุปกรณ์ประเภทนี้ ปัจจุบันไม่มีปรากฏการณ์ใด ๆ เกิดขึ้นในตลาด ลูกค้าสามารถเลือกจากประเภทราคาที่แตกต่างกัน ข้อกำหนดทางเทคนิค ฟังก์ชั่นของเครื่องที่แตกต่างกัน

บริษัทมีแผนจะปรับปรุง เสริม หรือเปลี่ยนสายผลิตภัณฑ์ตามสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงหรือไม่?

Igor Murashov (Xugong, รัสเซีย) : รถตักหน้าขุดหลังของ XCMG XC8-S2570 และ XC8-S3570 ประกอบขึ้นจากส่วนประกอบของจีนทั้งหมด และการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์จะไม่ส่งผลกระทบต่อเวลาการส่งมอบของเครื่องจักรด้วย ไม่ส่งผลกระทบต่อความซับซ้อนของการบำรุงรักษาและการซ่อมแซม

Andrea Zabarduev (ศูนย์เทคโนโลยี Grand T) : บริษัทของเราทำงานร่วมกับโรงงานเพื่อปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์ของเราให้ทันสมัย ​​และแนะนำอุปกรณ์รุ่นใหม่ ภายในสิ้นปีนี้ เราจะเปิดตัวรถตัก Weichai Weheavy Backhoe รุ่นใหม่ที่มีปั๊มไฮดรอลิกแบบลูกสูบตามแนวแกน ตัวควบคุมจอยสติ๊ก บุ้งกี๋ด้านหน้าและด้านหลัง ซึ่งจะทำให้สภาพแวดล้อมการทำงานของผู้ปฏิบัติงานสะดวกสบายยิ่งขึ้น และลดการใช้เชื้อเพลิงลงอย่างมาก และ ทำให้ชื่อแม่น้ำไชยเหว่ยเครื่องจักรกลหนักสามารถแข่งขันกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกได้

Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS) : ยังไม่มีแผนดังกล่าวในขณะนี้ และเราตอบสนองความต้องการด้านอุปกรณ์ของพันธมิตรของเราได้อย่างเต็มที่ อย่างไรก็ตาม เราให้ความสำคัญกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดอยู่เสมอ โดยเฉพาะความต้องการของลูกค้า ดังนั้นเราจะพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงใดๆ

Dmitry Jack Abramoff (RBA temp) : นอกเหนือจากรุ่นปัจจุบันของเราแล้ว เรายังพัฒนาเครื่องจักรอีกเครื่องหนึ่ง -- ซึ่งเป็นรถตักหน้าขุดหลัง LGCE สำหรับยางที่มีขนาดเท่ากัน เราวางแผนที่จะเปิดตัวอุปกรณ์ในช่วงครึ่งหลังของปี 2568

กรุณาบอกเราเกี่ยวกับบริการรถตักดินและอะไหล่ คุณได้เพิ่มสินค้าคงคลังและกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อชดเชยปัญหาด้านลอจิสติกส์หรือไม่?

Igor Murashov (บริษัท Xugong ในรัสเซีย) : ผู้ก่อตั้งบริษัท Xugong ในรัสเซียคือ XCMG ของจีน ดังนั้นด้วยมิตรภาพที่เติบโตอย่างรวดเร็วระหว่างรัสเซียและจีน เราจึงไม่มีปัญหาด้านอุปทานใดๆ อะไหล่ทุกชิ้นเป็นของแท้และส่งตรงจากโรงงาน Xugong จึงไม่มีความเสี่ยงจากของปลอมและสินค้าด้อยคุณภาพ ซึ่งแตกต่างจากช่องทางสีเทาในการนำเข้าอะไหล่จากประเทศอื่นๆ

Andrea Zabarduev (Grand T) : ในปีนี้ บริษัทของเราได้สร้างคลังสินค้าอะไหล่ส่วนกลางขนาด 10,000- ลูกบาศก์เมตรเสร็จเรียบร้อย นอกจากนี้เรายังเปิดสาขาค้าปลีก 6 แห่งและศูนย์กระจายสินค้ากว่า 30 แห่งในรัสเซีย แต่ละศูนย์มีคลังสินค้าอะไหล่และทีมงานบริการนอกสถานที่ มูลค่าสินค้าคงคลังของอะไหล่ประมาณ 100 ล้านรูเบิล

Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS) : ภาคบริการของเรามีเครื่องมือคุณภาพสูงและทันสมัย ​​ซึ่งสามารถดำเนินการบำรุงรักษาและซ่อมแซมที่ซับซ้อนได้เกือบทุกระดับ ร้านรถตักของเราได้รับการกำหนดค่าอย่างดีตั้งแต่เริ่มต้น แต่ส่วนผสมของผลิตภัณฑ์กำลังเปลี่ยนแปลงและเรากำลังปรับตัว อุปกรณ์ได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องอัพเกรดทักษะ สินค้าคงคลัง และการขนส่งของเราอย่างต่อเนื่อง

Dmitry Jack Abramoff: การเพิ่มขึ้นของประเภทอะไหล่และสินค้าคงคลังของ RBA สาเหตุหลักมาจากการเพิ่มขึ้นของจำนวนอุปกรณ์ที่ขายโดยบริษัทของเรา เรามุ่งมั่นที่จะสร้างความมั่นใจว่าลูกค้าจะพึงพอใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ ตลอดจนคุณภาพและความเร็วในการให้บริการ และการขยายสินค้าคงคลังชิ้นส่วนอะไหล่อย่างต่อเนื่องเป็นส่วนสำคัญในการบรรลุเป้าหมายนี้

ปัญหาของ "ซัพพลายเออร์สีเทา" รุนแรงขึ้นจากความยากลำบากและการขาดแคลนที่เกิดขึ้นหรือไม่? คุณคิดว่ารัฐบาลควรใช้มาตรการใดเพื่อต่อสู้กับอุปทานที่ผิดกฎหมาย

อิกอร์ มูราโชฟ (ซูกง รัสเซีย) : Xugong Russia เป็นผู้ถือเครื่องหมายการค้าของ XCMG ในรัสเซีย ซึ่งสร้างปัญหาให้กับผู้นำเข้า "Grey" ทั้งหมด เพื่อปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้าได้ดีขึ้น เราขอแนะนำให้ลูกค้าในเครือข่ายการจัดจำหน่ายของ XCMG สำหรับบริการอุปกรณ์พิเศษ เนื่องจากรูเบิลหลายร้อยรูเบิลที่บันทึกไว้ในตัวกรองของปลอมอาจนำไปสู่ค่าบำรุงรักษาเครื่องยนต์นับล้านหรือสูญเสียการรับประกันอย่างเป็นทางการของ เครื่อง "สีเทา" ที่คุณซื้อ ดังนั้นเจ้าหน้าที่ศุลกากรควรเสริมสร้างการนำเข้าเครื่องจักรปลอมและการควบคุมอะไหล่

Andrea Zabarduev (ศูนย์เทคโนโลยี Grand T) : ไม่ต้องสงสัยเลยว่าปัญหามีอยู่จริง และลูกค้าบางรายกำลังมองหาราคาที่ต่ำกว่า แต่หลังจากซื้ออุปกรณ์และอะไหล่ดังกล่าวแล้ว ลูกค้าร้อยละ 90 ก็กลับมาร่วมงานกับตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในที่สุด

Rehnert Ibrahimov (TECHNOSIS) : แน่นอนว่าปัญหายังคงมีอยู่ จะมีบางคนที่พยายามใช้ประโยชน์จากความไม่รู้ของผู้อื่นหรือพยายามประหยัดเงินอยู่เสมอ เราให้คำแนะนำที่มีคุณภาพแก่ลูกค้าของเราเสมอเกี่ยวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้นเมื่อซื้ออุปกรณ์และอะไหล่จากบริษัทที่น่าสงสัย โชคดีที่ราคาของชิ้นส่วนดั้งเดิมคุณภาพสูงไม่ได้ด้อยกว่าของเลียนแบบคุณภาพต่ำอีกต่อไป ต้องเข้าใจว่าอะไหล่ที่ไม่ดีจะเพิ่มความน่าจะเป็นของการสึกหรออย่างรวดเร็วของอุปกรณ์พิเศษ

Dmitry Jack Abramoff (ธุรกิจชั่วคราวของ RBA): ในบางครั้งบริษัทขนาดเล็กพยายามที่จะนำเครื่องจักรและชิ้นส่วนเข้ามาในประเทศผ่านช่องทางกึ่งกฎหมาย แต่เนื่องจากเราเป็นผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของ LGCE ในรัสเซีย เราจึงสามารถระบุเครื่องจักรเหล่านี้ได้อย่างง่ายดาย ไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์หรือ อะไหล่และโรงงานควบคุมเฉพาะกระบวนการจัดหาไปยังรัสเซียผ่านทางบริษัทของเราเท่านั้น

ในฐานะมืออาชีพ คุณมีคำแนะนำอะไรบ้างสำหรับผู้บริโภคที่ต้องการซื้อรถตักหน้าขุดหลังและดูแลรักษา? จะได้รับเครื่องจักรและบริการที่มีคุณภาพเพื่อหลีกเลี่ยงสินค้าลอกเลียนแบบได้อย่างไร

Igor Murashov (XCMG) แนะนำให้ผู้บริโภคซื้อเครื่องจักรใหม่จากตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตของ XCMG "XCMG Russia" เพื่อรับบริการหลังการขาย

Andrea Zabarduev (ศูนย์เทคโนโลยี Grand T) : เลือกซัพพลายเออร์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ก่อนซื้อควรตรวจสอบอุปกรณ์ที่ผู้จัดจำหน่ายเพื่อให้แน่ใจว่าผู้จัดจำหน่ายมีแผนกบริการและคลังสินค้าอะไหล่ของตนเอง ในเวลาเดียวกัน เท่าที่เป็นไปได้เพื่อรับการซื้ออุปกรณ์ ความคิดเห็นของลูกค้า การเยี่ยมชมภาคสนามเพื่อการทำงานของอุปกรณ์ ฯลฯ