NAC Machinery บริษัทของรัสเซียมีประสบการณ์มากมายในการทำงานร่วมกับผู้ผลิตและแบรนด์ดังระดับโลก เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์รถตักแบบขุด (ที่ทั้งยุ่งและยุ่ง) NAC เลือกรถตักแบบขุดยี่ห้อ RIGOR ที่ผลิตโดย Bull Machines ในอินเดียและประสบความสำเร็จในระดับหนึ่ง มาดูการวิเคราะห์มุมมองของพวกเขาในการเลือกผลิตภัณฑ์กัน
การกำหนดค่าแกนยุโรป
ในปี 2023 NAC Machinery ซึ่งเป็นซัพพลายเออร์แต่เพียงผู้เดียวของแบรนด์ RIGOR ได้เปิดตัวรถขุดตัก HD100 ที่ติดตั้งระบบส่งกำลัง Synchro shear และ Power Shift ในตลาดรัสเซีย โดย Andrey Gerasimov ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจของ NAC Machinery กล่าวว่าเครื่องจักรรุ่นนี้ได้รับความนิยมอย่างมากนับตั้งแต่เปิดตัว โดยมียอดขายเกิน 400 เครื่องภายในหนึ่งปี
ความสำเร็จทางการค้าของรถขุดตัก RIGOR เป็นผลมาจากความสมดุลที่ยอดเยี่ยมระหว่างคุณภาพของผลิตภัณฑ์และราคาที่แข่งขันได้ อังเดรชี้ให้เห็นว่าเครื่องจักรนี้ประกอบด้วยส่วนประกอบหลักเกือบทั้งหมดจากยุโรปและสหรัฐอเมริกา รวมถึงสะพานและระบบส่งกำลังที่จัดหาโดย Carraro ในอิตาลีและ ZF ในเยอรมนี ปั๊มไฮดรอลิกจาก Casappa ในอิตาลีและ Parker ในสหรัฐอเมริกา เครื่องยนต์ Perkins ในสหราชอาณาจักร และระบบเบรก Carlisle ในสหรัฐอเมริกา
Andre กล่าวว่า "รถขุดตักรุ่นนี้แทบจะรวมเอาส่วนประกอบหลักของแบรนด์ดังระดับโลกเข้าไว้ด้วยกัน ในเวลาเดียวกัน ผู้ผลิตสามารถรับประกันอะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองทั้งหมดที่เราต้องการในบริการหลังการขายได้อย่างเต็มที่ ซึ่งทำให้แผนกหลังการขายของเราสามารถดำเนินการบำรุงรักษาตามปกติและบริการรับประกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ
นอกจากรุ่น HD100 แล้ว NAC Machinery ยังเปิดตัวรุ่นใหม่ในตลาดรัสเซียอีกรุ่นในปีนี้ นั่นก็คือ RIGOR HD100 Challenger ซึ่งมาพร้อมกับล้อที่มีขนาดเท่ากันและฟังก์ชันการเคลื่อนที่ด้านข้าง ผลิตภัณฑ์ตัวแรกเปิดตัวที่งาน CTT Expo ในมอสโกในเดือนพฤษภาคมของปีนี้ อย่างไรก็ตาม NAC Machinery ยังมีแผนที่จะเปิดตัว RIGOR HD100 Challenger เพิ่มอีก 200 เครื่องภายในสิ้นปีนี้ คำถามเชิงตรรกะเกิดขึ้นว่า ความเชื่อมั่นในความต้องการของผู้บริโภคนี้มาจากไหน?
ข้อดีของรถตักดินของอินเดียมีอะไรบ้าง? ปัจจุบัน ผู้นำเข้ารถตักดินส่วนใหญ่ในรัสเซียหันมาใช้ผลิตภัณฑ์แบรนด์จีน อย่างไรก็ตาม NAC Machinery เลือกที่จะร่วมมือกับ Bull Machines Pvt. Ltd ซึ่งเป็นผู้ผลิตอุปกรณ์พิเศษรายใหญ่ที่สุดรายหนึ่งของอินเดีย จากการเจรจาที่ประสบความสำเร็จ NAC Machinery จึงสามารถนำเข้ารถตักดินพร้อมอุปกรณ์เสริมแบรนด์ชั้นนำระดับโลกในราคาที่แข่งขันได้
อุปกรณ์ RIGOR ของอินเดียมีราคาอยู่ในระดับกลาง แพงกว่าจีน ราคาถูกกว่ายุโรป
Andre อธิบายว่า: "รถตักหน้าขุดหลัง RIGOR ของบริษัทเราครองตำแหน่งทางการตลาดที่ไม่เหมือนใคร ราคาเครื่องจักรของเราสูงกว่าแบรนด์จีน แต่มีข้อได้เปรียบด้านราคาเหนือผลิตภัณฑ์ของ Türkiye ในรูปแบบที่คล้ายกัน" แม้ว่าฐานการผลิตจะอยู่ไกล แต่ NAC Machinery ก็ไม่มีปัญหาด้านการขนส่ง ปัจจุบันบริษัทมีช่องทางนำเข้าหลักสามช่องทาง ได้แก่ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก โนโวรอสซิสค์ และวลาดิวอสต็อก สินค้ามักจะมาถึงทางทะเลภายใน 50 ถึง 60 วัน ย้อนหลังและการคาดการณ์
Bull Machines India ก่อตั้งขึ้นในปีพ.ศ. 2541 และเริ่มผลิตรถขุดตักตั้งแต่ต้นปีพ.ศ. 2553 ปัจจุบัน Bull Machines มีทีมงาน R&D ที่แข็งแกร่ง ได้รับสิทธิบัตรมากมาย และมีเครือข่ายการขายและการบริการใน 65 ประเทศทั่วโลก
NAC Machinery วางแผนขายรถขุดตัก 600 เครื่องภายในสิ้นปีนี้
Andre เล่าว่า "ในช่วงเริ่มต้นของการทำงานร่วมกับ Bull Machines เราเผชิญกับความท้าทายในการส่งเสริมการขาย มีรถขุดตักที่ผลิตในจีนซึ่งมีชื่อเดียวกับผลิตภัณฑ์ของเราในตลาดรัสเซีย ซึ่งทำให้ลูกค้าสับสนระหว่างเรากับผลิตภัณฑ์ของจีน ดังนั้น ในที่สุด เราจึงตัดสินใจเปลี่ยนตำแหน่งแบรนด์และแนะนำอุปกรณ์แบรนด์ใหม่ RIGOR จากอินเดีย" ในแง่ของกำลังการผลิต ปัจจุบัน Bull Machines มีอัตราการใช้กำลังการผลิตน้อยกว่า 50% และสามารถผลิตอุปกรณ์ได้ประมาณ 200 เครื่องต่อเดือน ด้วยการเปิดตัวโมดูลการผลิตที่สอง บริษัทจึงมีความสามารถในการเพิ่มการผลิตเป็น 500 หน่วยต่อเดือน คาดว่าการผลิต RIGOR HD100 Challenger จะเพิ่มขึ้นอย่างมากหลังจากเปิดตัว เนื่องจากรถขุดตักประเภทนี้มีส่วนแบ่งการตลาดในรัสเซียประมาณ 40% และความต้องการยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง NAC Machinery วางแผนที่จะขายรถขุดตัก 600 เครื่องในปีนี้ โดยขายไปแล้วกว่า 250 เครื่องในช่วงครึ่งแรกของปี Andre สรุปว่า "หากเราสังเกตการนำเข้าและการเติบโตของแบรนด์ใหม่ในตลาดรัสเซียในช่วง 3 ถึง 4 ปีที่ผ่านมา เราจะเห็นได้ว่า RIGOR ได้พัฒนาอย่างรวดเร็ว และประสิทธิภาพการขายแสดงให้เห็นว่าเรากำลังขายผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูงและคุณภาพสูง"