ConExpo ซึ่งจัดขึ้นทุกๆ 3 ปีในสหรัฐอเมริกาได้สิ้นสุดลงแล้ว ในฐานะหนึ่งในสามนิทรรศการเครื่องจักรก่อสร้างชั้นนำของโลก งานดังกล่าวไม่ได้เป็นเพียงงานแสดงอุปกรณ์และระบบชั้นนำของโลกเท่านั้น แต่ยังเป็นงานแสดงแนวโน้มของอุตสาหกรรมและเป็นศูนย์กลางความร่วมมือระดับนานาชาติที่ตอบสนองต่อความคาดหวังและการแข่งขันของผู้ปฏิบัติงานทั่วโลก
ไม่นานมานี้ บูธของบริษัทเครื่องจักรก่อสร้างของจีนกลายเป็นมุมที่เงียบสงบของห้องนิทรรศการ แต่ในปีนี้ บูธเหล่านี้ได้กลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดความนิยม ตั้งแต่การปรับแต่งระดับไฮเอนด์ของ Zoomlion- ไปจนถึงโซลูชันตามสถานการณ์ของ XCMG - ตั้งแต่ Sany ที่ "ขายหมดในวันเปิดตัว ไปจนถึงสัญญาพันหน่วยของ LinGong- พวกเขาได้แสดงให้โลกเห็นแล้วด้วยความสำเร็จในสัญญาที่มั่นคงและความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีว่าแบรนด์จีนไม่ได้เป็นเพียงผู้เข้าร่วมอีกต่อไป แต่ยังก้าวหน้าอย่างต่อเนื่องในการเป็นผู้นำการเจรจา การกำหนดแนวโน้ม และระบบการส่งออก
ตั้งแต่การมีส่วนร่วมที่สำคัญต่ำ-ไปจนถึงคำสั่งซื้อที่ล้นหลาม
ความแข็งแกร่งของจีนทำให้ทั้งงานประหลาดใจ
ในนิทรรศการนี้ ผู้ประกอบการเครื่องจักรก่อสร้างของจีนได้นำชุดผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับตลาดอเมริกาเหนือ แต่ละรุ่นตรงตามเงื่อนไขการทำงานในท้องถิ่น และทุกเทคโนโลยีแสดงให้เห็นถึงพลังอันแข็งแกร่งของการผลิตของจีน พวกเขาไม่เพียงดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ในต่างประเทศทั่วโลกเท่านั้น แต่ยังจุดประกายความคลั่งไคล้ในการลงนามทันทีและเก็บเกี่ยวผลผลิตที่อุดมสมบูรณ์
ภายใต้ธีม "ความคิดสร้างอนาคต" Zoomlion ได้จัดเซสชั่นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ทุกวัน โดยแนะนำผลิตภัณฑ์ล่าสุดและเทคโนโลยีรุ่นต่อไป-ให้แก่ลูกค้าในอเมริกาเหนือและตลาดโลก การตอบสนองทางไซต์-มีความกระตือรือร้นอย่างยิ่ง ในระหว่างงานนิทรรศการ มีข่าวดีเกิดขึ้นทีละรายการ: ไม่มี-รถเครนยางสำหรับถนนถูกส่งถึง-ไซต์งานให้กับลูกค้าในอเมริกาเหนือ คำสั่งซื้อเครื่องจักรขนย้ายดินยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และลูกค้าเครื่องจักรคอนกรีตได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือทีละราย อุปกรณ์ระดับไฮเอนด์-หลายรุ่นที่ได้รับการปรับแต่งเป็นพิเศษสำหรับตลาดอเมริกาเหนือ โดยมีข้อได้เปรียบในด้านประสิทธิภาพ ความปลอดภัย และความชาญฉลาดสูง ได้รับการยอมรับอย่างสูงจากลูกค้าในท้องถิ่น
Sany Group ซึ่งมีพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการ 4,686 ตารางเมตร เป็นองค์กรจีนที่ใหญ่ที่สุดในแง่ของขนาดนิทรรศการ Chen Xing ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของบริษัท Sany Group ในสหรัฐฯ เปิดเผยว่าอุปกรณ์ที่จัดแสดงทั้งหมดกว่า 30 ชิ้นถูกจำหน่ายหมดในวันแรกของการจัดนิทรรศการ ภายในเที่ยงของวันที่สองของนิทรรศการ ได้รับคำสั่งซื้อมูลค่ากว่า 1.1 พันล้านหยวน และจำนวนคำสั่งซื้อยังคงเพิ่มขึ้น "ตัวเลขเหล่านี้เป็นข้อพิสูจน์ถึงความไว้วางใจของลูกค้าทั่วโลกที่มีต่อผลิตภัณฑ์ของ Sany และเป็นข้อพิสูจน์ที่ดีที่สุดถึงความสามารถในการแข่งขันของการผลิตในจีน"
พื้นที่จัดแสดงนิทรรศการของ XCMG Group ก็เต็มไปด้วยผู้เข้าชมเช่นกัน Liu Quan ผู้จัดการทั่วไปของ XCMG อเมริกาเหนือและบริษัทในสหรัฐฯ กล่าวว่าตัวแทนธุรกิจหลายร้อยรายจากอเมริกาเหนือ อเมริกาใต้ และภูมิภาคอื่นๆ ได้แสดงความสนใจที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ XCMG โดยสมัครใจ "ลูกค้าจำนวนมากกล่าวว่าเมื่อเทียบกับนิทรรศการครั้งก่อน ผลิตภัณฑ์ที่ XCMG จัดแสดงในปีนี้ ได้รับการอัปเกรดอย่างสมบูรณ์ ความเร็วของการอัปเกรดอัจฉริยะและการทำซ้ำทางเทคโนโลยีนั้นน่าทึ่งมาก"
ซานตง หลิงกง จะต้องไม่แพ้ใคร โดยร่วมมือกับพันธมิตรระดับโลกและลงนามคำสั่งซื้อหลัก 4 คำสั่งทีละรายการในนิทรรศการ จำนวนอุปกรณ์ที่ลงนามทั้งหมดมีถึง 1,006 หน่วย ด้วยความสำเร็จอันแข็งแกร่งเหล่านี้ แสดงให้เห็นถึงความน่าดึงดูดใจของตลาดเครื่องจักรก่อสร้างของจีน
จากผลผลิตสู่ความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี
อุตสาหกรรมการผลิตของจีนก้าวผ่านกระบวนการไล่ตาม
หากจำนวนคำสั่งซื้อที่ล้นหลามเป็นการแสดงให้เห็นโดยตรงถึงพลังที่แข็งแกร่งที่เพิ่มขึ้นของวิสาหกิจเครื่องจักรก่อสร้างของจีน การส่งออกระบบเทคโนโลยีอย่างค่อยเป็นค่อยไปบ่งชี้ว่าวิสาหกิจของจีนได้เปลี่ยนจากความได้เปรียบในขนาดไปสู่การจ่ายเงินปันผลทางเทคโนโลยี และมุ่งมั่นที่จะไล่ตามการแข่งขันใหม่ของอุตสาหกรรมเครื่องจักรก่อสร้างระดับโลก โดยค่อยๆ ลดช่องว่างกับวิสาหกิจในยุโรปและอเมริกา และบรรลุความเท่าเทียมกันในบางสาขา
ในนิทรรศการนี้ บรรดาบริษัทของจีนไม่ได้จำกัดตัวเองอยู่เพียงการจัดแสดงผลิตภัณฑ์แต่ละชนิดอีกต่อไป แต่ได้นำเสนอการสำรวจทางเทคโนโลยีและโซลูชันอย่างครอบคลุมในด้านการทำให้เป็นอัจฉริยะและการทำให้เป็นสีเขียว ซึ่งช่วยให้โลกได้ประจักษ์ถึงความก้าวหน้าและศักยภาพของการผลิตของจีน Tan Ruxu รองผู้จัดการทั่วไปของบริษัท Zoomlion Overseas กล่าวโดยตรงว่าการใช้พลังงานไฟฟ้าและระบบอัจฉริยะเป็นทิศทางที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมเครื่องจักรก่อสร้างทั่วโลก "ในยุคแห่งความอัจฉริยะและการทำให้เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม วิสาหกิจของจีนกำลังไล่ตามการแข่งขันใหม่อย่างแข็งแกร่ง และสามารถแข่งขันกับคู่แข่งระดับนานาชาติได้ และแม้กระทั่งเป็นผู้นำในบางสาขาด้วยซ้ำ"
ตำแหน่งผู้นำนี้สะท้อนให้เห็นในการประยุกต์ใช้เทคโนโลยีเฉพาะ เฟิง รัวหยู่ ผู้จัดการแบรนด์อาวุโสของ XCMG Group กล่าวว่าองค์กรของจีนมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนในการใช้ AI ในสถานการณ์ทางวิชาชีพ เทคโนโลยีต่างๆ เช่น รถบรรทุกเหมืองแร่ไร้คนขับและการควบคุมอัจฉริยะได้ถูกนำมาใช้ในโครงการวิศวกรรม "เราเน้นย้ำถึงความสามารถในการใช้งานสำหรับสภาพการทำงานเฉพาะมากกว่ารุ่นทั่วไป"
ที่งานนิทรรศการ XCMG ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์หลักของซีรีส์ PRO อย่างสร้างสรรค์ ซึ่งมีฟังก์ชันต่างๆ เช่น การปรับแต่งพารามิเตอร์ การโต้ตอบด้วยภาพ และ-การวินิจฉัยข้อผิดพลาดด้วยตนเอง ทำให้การดำเนินงานที่ซับซ้อนชัดเจนในทันทีและควบคุมได้อย่างแม่นยำ สิ่งนี้มีความชาญฉลาดและประสิทธิภาพขั้นสูงไปพร้อมๆ กัน ซึ่งแสดงถึงการก้าวกระโดดที่ครอบคลุมในความสามารถในการโต้ตอบของมนุษย์- อุปกรณ์ 35 รุ่นที่ได้รับการปรับแต่งสำหรับตลาดอเมริกาเหนือที่จะจัดแสดงนั้นถูกรวมเข้ากับสภาพการทำงานจริง เช่น งานดิน การขุด และการปฏิบัติงานบนที่สูง- สิ่งที่ลูกค้าเห็นไม่ใช่เครื่องจักรที่แยกจากกัน แต่เป็นการผสมผสานการก่อสร้างที่สมบูรณ์ซึ่งสามารถสร้างมูลค่าได้โดยตรง
วิศวกรจาก Zoomlion ควบคุมระบบควบคุมอัจฉริยะทาวเวอร์เครน 5G จากระยะไกลในพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการ ผ่านหน้าจอแสดงผล ผู้คนสามารถเห็นว่าในสวนอุตสาหกรรมฉางเต๋อในมณฑลหูหนานซึ่งอยู่ห่างออกไปหลายพันไมล์ ทาวเวอร์เครนได้ยกและลดระดับ หมุน และยกของหนักแบบเรียลไทม์ จากนั้นจึงกลับสู่พื้นอย่างราบรื่นตามคำแนะนำของรีโมทคอนโทรล ระบบอุปกรณ์ทำเหมืองไร้คนขับที่แสดงโดย Zoomlion ประสบความสำเร็จในการดำเนินงานขนาดใหญ่-ด้วยรถบรรทุกทำเหมืองไร้คนขับมากกว่า 100 ชุดในประเทศจีน ระบบตระหนักถึงการสั่งการอัตโนมัติและการทำงานร่วมกันของกองยานพาหนะผ่านการเรียนรู้อัตโนมัติและอัลกอริธึมการเรียนรู้แบบเสริมกำลัง ลดการแทรกแซงของมนุษย์ และเพิ่มความปลอดภัยและประสิทธิภาพอย่างมีนัยสำคัญ
Sany Heavy Industry จัดแสดงผู้ช่วยบริการ AI ที่ใช้การวิเคราะห์ข้อมูล AI เพื่อระบุและวินิจฉัยข้อบกพร่องได้อย่างรวดเร็ว โดยฝังความสามารถในการตัดสินของ "วิศวกรที่ไซต์งาน"{0} ไว้ในเทอร์มินัลอุปกรณ์ ซึ่งช่วยลดวงจรการตอบสนองที่ยาวนานสำหรับ-บริการหลังการขายในตลาดอเมริกาเหนือได้อย่างมีประสิทธิภาพ
คนในอุตสาหกรรมชี้ให้เห็นว่าการประยุกต์ใช้เทคโนโลยี เช่น การเรียนรู้การเสริมแรงช่วยให้เครื่องจักรก่อสร้างของจีนสามารถเรียนรู้เส้นทางการทำงานในสภาพการทำงานที่ซับซ้อนได้โดยอัตโนมัติ แทนที่จะอาศัยกฎที่กำหนดไว้ล่วงหน้าเพียงอย่างเดียว การสำรวจเทคโนโลยีที่สอดคล้องกับแนวโน้มในอนาคตของระบบอัตโนมัตินี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความก้าวหน้าของบริษัทจีนในการบูรณาการอัลกอริธึม การผลิต และสถานการณ์ต่างๆ และเป็นเครื่องหมายว่าเครื่องจักรก่อสร้างของจีนได้เปลี่ยนจาก "ผลผลิตจากความสามารถในการผลิต" มาเป็น "ผลผลิตของระบบทางเทคนิค"
“ลูกค้าไม่มีเวลาจัดการกับกระบวนการที่ซับซ้อน” แอนดรูว์ ไรอัน ประธาน LiuGong North America กล่าว "พวกเขาต้องการพันธมิตรที่สามารถมีส่วนร่วมตลอดทั้งวงจรโครงการ - ตั้งแต่การตักดินครั้งแรกไปจนถึงการให้คะแนนขั้นสุดท้าย เป้าหมายของเราคือการมอบโซลูชันอุปกรณ์ที่ทนทานและมีประสิทธิภาพแก่ลูกค้าผ่านเครือข่ายบริการแบบครบวงจร"
จาก "คนแปลกหน้า" สู่ "รากเหง้าท้องถิ่น"
แบรนด์จีนบรรลุการเติบโต{0}}รอบด้าน
สิ่งที่ได้รับจากนิทรรศการที่สหรัฐฯ ในปีนี้ไม่เพียงแต่คำสั่งซื้อและการยอมรับทางเทคนิคเท่านั้น แต่ยังรวมถึง{0}การเติบโตรอบด้านของบริษัทเครื่องจักรก่อสร้างของจีนตั้งแต่ "ก้าวไปสู่ระดับโลก" ไปจนถึง "หยั่งรากลึกในท้องถิ่น" พร้อมการปรับปรุงอิทธิพลของแบรนด์และความสามารถในการดำเนินงานในท้องถิ่นอย่างมีนัยสำคัญ
ครั้งหนึ่ง แบรนด์จีนเผชิญกับสถานการณ์ที่ได้รับการยอมรับต่ำและขาดการยอมรับในตลาดอเมริกาเหนือ โดยมีช่องว่างที่โดดเด่นเมื่อเทียบกับแบรนด์กระแสหลักในยุโรปและอเมริกา ตอนนี้สถานการณ์นี้ได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นอย่างมาก หร่ง หยาน ผู้จัดการแบรนด์ของสำนักงานใหญ่ในต่างประเทศของ Sany Group กล่าวว่า ความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์จีนเพิ่มขึ้นอย่างมาก และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก็ค่อยๆ เข้าใกล้ระดับของแบรนด์กระแสหลักระดับสากลแล้ว ขณะเดียวกันก็มีข้อได้เปรียบที่เป็นเอกลักษณ์ในการควบคุมต้นทุนและการตอบสนองต่อบริการ
Matt Conger จากบริษัทเทคโนโลยีวิศวกรรมของเยอรมนี Voith ยอมรับด้วยว่าเนื้อหาทางเทคนิคและความน่าเชื่อถือของแบรนด์เครื่องจักรก่อสร้างของจีนได้รับการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และกลายเป็นผู้เล่นสำคัญในสาขาเครื่องจักรก่อสร้างระดับโลก "ไม่ด้อยกว่ายักษ์ใหญ่แบบดั้งเดิมเช่น Caterpillar และ Case" เขาหวังที่จะสร้างความสัมพันธ์กับบริษัทจีนผ่านนิทรรศการนี้ต่อไป
เพื่อสร้างฐานที่มั่นในตลาดอเมริกาเหนือได้ดีขึ้น องค์กรของจีนกำลังพัฒนากลยุทธ์การปรับให้เข้ากับท้องถิ่นอย่างต่อเนื่อง: Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd. ได้พึ่งพาศูนย์ R&D ในอเมริกาเหนือเพื่อปรับปรุงรูปแบบการแปลให้เหมาะกับท้องถิ่นอย่างต่อเนื่อง โดยก่อตั้งไซต์ปฏิบัติการหลายแห่งในเมืองมิลวอกี ฮูสตัน และสถานที่อื่นๆ และสร้าง-ระบบการทำงานร่วมกันแบบลูกโซ่เต็มรูปแบบซึ่งครอบคลุมการวิจัยและพัฒนา การผลิต การขาย และบริการ ด้วยการดำเนินงานในท้องถิ่นและผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง พวกเขาสามารถตอบสนองลูกค้าและให้บริการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพและรวดเร็วยิ่งขึ้น ขณะเดียวกันก็เพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในตลาดท้องถิ่นอย่างต่อเนื่อง XCMG ได้จองอะไหล่ไว้หลายล้านชิ้นในสหรัฐอเมริกา โดยพนักงานมากกว่า 95% เป็นคนในพื้นที่ จึงรับประกัน-บริการ-ตลอด 24 ชั่วโมงสำหรับลูกค้าในท้องถิ่น องค์กรอื่นๆ จำนวนมากได้เสริมสร้างความเข้มแข็งให้กับการสร้างทีม R&D ในท้องถิ่น ปรับปรุงระบบตัวแทน และจัดวางเครือข่ายบริการหลังการขาย- โดยใช้การดำเนินงานในระดับท้องถิ่นเพื่อลดช่องว่างกับลูกค้า และบรรลุรูปแบบการพัฒนาที่มีการประสานงานของ "R&D ทั่วโลก การผลิตในระดับภูมิภาค และบริการในระดับท้องถิ่น"
จากครั้งหนึ่งเคยเป็น "ผู้มองชายขอบ" มาเป็น "ผู้มีส่วนสำคัญ"; จากเพียง "การจัดแสดงผลิตภัณฑ์" ไปจนถึง "การเผยแพร่ระบบทางเทคนิค" อย่างครอบคลุม ตั้งแต่การจัดแสดงคำสั่งซื้อที่กระจัดกระจายไปจนถึงการลงนามข้อตกลงความร่วมมือจำนวนมาก นิทรรศการในสหรัฐฯ นี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงวิถีการเติบโตและความสำเร็จเชิงปฏิบัติของอุตสาหกรรมเครื่องจักรก่อสร้างของจีน เมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทเครื่องจักรก่อสร้างที่จัดตั้งขึ้นในยุโรปและอเมริกา วิสาหกิจของจีนยังคงมีช่องว่างในแง่ของการสั่งสมเทคโนโลยีและมรดกของแบรนด์ แต่การเติบโตทุกก้าวนั้นมั่นคง และความก้าวหน้าทุกครั้งก็สมควรได้รับการยอมรับ แม้ว่านิทรรศการจะสิ้นสุดลงแล้ว แต่การเดินทางครั้งใหม่ของโลกาภิวัตน์สำหรับอุตสาหกรรมเครื่องจักรก่อสร้างของจีนก็กำลังจะเปิดรับแรงผลักดันที่ทรงพลังที่สุด